• 30 dagen retourgarantie
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

Strategische verkoop

Account planning
Auteur Kurt De Blick
component.cms.imageGallery.skipImageGallery
Strategische verkoop
Maak tweedehands je eerste keus
  • 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden
50% korting
Alleen nog tweedehands verkrijgbaar

32,65 16,32

Hoe tweedehands wil je het hebben?
Strategische verkoop
Strategische verkoop
Beetje gebruikt
16,32
771400660
ISBN
9789048607259
Bindwijze
Hardcover , Overigen
Taal
Nederlands
Auteur
Kurt De Blick
Uitgeverij
die Keure Uitgeverij-Drukkerij NV
Jaar van uitgifte
2010
Aantal pagina's
86

Waar gaat het over?

Andere aanpak
Verkoop is voor elke organisatie (zowel profit als non-profit) van essentieel belang. Sinds 1950 was, onder invloed van B-to-C (business to consumer), marketing het belangrijkste denkkader om commerciële activiteiten te organiseren. Maar de klassieke marketing blijkt niet (meer) te werken voor B-to-B (business tot business) markten.

Het 4S-model
Het voorbije decennium is er heel wat nieuw wetenschappelijk onderzoek geweest, wat geleid heeft tot het 4S-model. Dit vormt momenteel het meest succesvolle theoretische kader voor B-to-B. Naast het inzichtelijk maken van dit model wordt eveneens heel wat aandacht geschonken aan het opstellen van een geïntegreerde accountplanning volgens de inzichten van het 4S-model.

In de praktijk
Tal van praktijkvoorbeelden, handige tips en case studies illustreren verder de laatste wetenschappelijke inzichten in verkoop en geven ook aan hoe deze vernieuwing in de dagelijkse praktijk kan worden gebruikt.


De ideale gids voor commerciële activiteiten in de B-to-B-markt

Lees verder

Recensies

0 recensies

Meer in Bedrijfskunde

Detour from Normal
Ken Dickson
Detour from Normal
50% korting
11,20 5,60
Anna Pasternak
Princess in Love
50% korting
15,40 7,70
Het Bedrijf
Co Bliekendaal
Het Bedrijf
50% korting
34,40 17,20
Wiedersehen In Barsaloi
Corinne Hofmann
Wiedersehen In Barsaloi
50% korting
11,00 5,50
Challenging the Chain
N. Bharosa
Challenging the Chain
50% korting
34,50 17,25
International Marketing 8E
Doekle Terpstra
International Marketing 8E
50% korting
15,40 7,70
Detour from Normal
Ken Dickson
Detour from Normal
50% korting
11,20 5,60
Anna Pasternak
Princess in Love
50% korting
15,40 7,70
Het Bedrijf
Co Bliekendaal
Het Bedrijf
50% korting
34,40 17,20
Wiedersehen In Barsaloi
Corinne Hofmann
Wiedersehen In Barsaloi
50% korting
11,00 5,50
Challenging the Chain
N. Bharosa
Challenging the Chain
50% korting
34,50 17,25
International Marketing 8E
Doekle Terpstra
International Marketing 8E
50% korting
15,40 7,70

Anderen bekeken ook

Sales vanuit je hart
Hiske Gude
Sales vanuit je hart
8,50
Verkoop en relatiebeheer
Henk Ottema
Verkoop en relatiebeheer
50% korting
5,22
Dit is content marketing
Bart Lombaerts
Dit is content marketing
35,95
Het strategisch verkoopplan
Ruud de Haas
Het strategisch verkoopplan
22,90
The Challenger Sale
Matthew Dixon
The Challenger Sale
7,00
Erotische intelligentie
Esther Perel
Erotische intelligentie
7,90
IJs verkopen aan eskimo's
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan eskimo's
11,50
Eén fan per dag
Jos Burgers
Eén fan per dag
Geef me een seintje