Prestatieverkoop

klanten winnen met Best Value

Auteur Daniëla Verheul, Micaela Rydell

Maak tweedehands je eerste keus

Alle boeken zijn met de hand gecontroleerd
30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

Sorry, niet op voorraad

ISBN

9789077951194

Bindwijze

Hardcover

Taal

Nederlands , Overig

Auteur

Daniëla Verheul, Micaela Rydell

Uitgeverij

Graphicom

Jaar van uitgifte

2013

Aantal pagina’s

240

Waar gaat het over?

KLANTEN WINNEN MET BEST VALUE Onbenut potentieel. Dát is wat je ziet bij de traditionele manieren van inkopen en verkopen. Inkopers letten vooral op de prijs en aanbieders krijgen onvoldoende de kans om hun expertise te etaleren. Prestatieverkoop doorbreekt deze ingesleten patronen. Bij deze filosofie speelt de expertise van de aanbieder de hoofdrol. In aansluiting op de doelstellingen van de inkoper hebben de aanbieders volop de ruimte om de expertrol te vervullen. De aanbieder onderbouwt zijn expertise met prestatie-informatie. Belangrijk is dat je als aanbieder proactief bent in alle drie de fasen van prestatieverkoop: propositie, aanbod en realisatie. Dit boek maakt duidelijk hoe je dat aanpakt. Daarbij gaan theorie en praktijk hand in hand. Prestatieverkoop is het antwoord op prestatie-inkoop (Best Value Procurement). De toepassing van prestatie-inkoop en daarmee prestatieverkoop neemt in Nederland sterk toe. De groei wordt versneld door de nieuwe aanbestedingswet, waarin opdrachtgevers verplicht zijn kwaliteit mee te wegen in de gunning. In de afgelopen jaren heeft Scenter, het organisatie adviesbureau waar de auteurs werkzaam zijn, prestatieverkoop ontwikkeld. Dit is het eerste boek over dit onderwerp. Prestatieverkoop geeft de aanbieder de ruimte om vanuit zijn expertise klanten te winnen.

Lees verder