Je ego de baas

gedragsverklaring voor gevorderden

Auteur M.H.P. van Abbe

Maak tweedehands je eerste keus

Voor klanten in België: door stakingen kan je pakket later aankomen.
30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Alle boeken met zorg gecontroleerd
Voor 15:00u besteld, dezelfde dag verzonden

7,⁰⁰

Hoe tweedehands wil je het hebben?

Als nieuw

7,⁰⁰

Je ego de baas

Als nieuw

7,⁰⁰

ISBN

9789081484114

Bindwijze

Hardcover

Taal

Nederlands

Auteur

M.H.P. van Abbe

Uitgeverij

Pomm uitgeverij b.v.

Jaar van uitgifte

2009

Aantal pagina's

128

Waar gaat het over?

Verkoopgoeroe Kenneth Smit is gefascineerd door macht en invloed. Dagelijkse negatieve ervaringen tijdens de eerste jaren van zijn carrière zetten hem aan tot een intensieve speurtocht naar de psychologische wetten van het verkoopvak. Hij ontdekte dat potentiële kopers nooit op zoek zijn naar de beste oplossing voor het bedrijf, maar louter op hun eigen voordeel uit zijn. Egogerichte drijfveren worden versluierd door rationeel klinkende en maatschappelijk wenselijke motieven. De doorbraak kwam op het moment dat hij de werkelijke beweegredenen bij het nemen van commerciële beslissingen ontdekte. In 'Je EGO de baas' ontmythologiseert Kenneth Smit schijnbaar objectieve koopmotieven en ontrafelt hij het machtsspel aan de onderhandelingstafel. De 15 gesprekken met Kenneth Smit in 'Je EGO de baas' zijn bedoeld voor de ruim 60.000 gevorderde verkopers en salesmanagers die sinds 1986 door het trainingsbureau van Kenneth Smit zijn getraind en voor iedereen die wil begrijpen wat zich werkelijk in verkoopsituaties afspeelt.

Lees verder