Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter

Hoe succesvolle verkopers het gedrag van klanten begrijpen en beïnvloeden

Auteur Maarten Colijn

Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter

Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter achterkant

Maak tweedehands je eerste keus

30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden
Van 22 februari tot en met 9 maart 4=3 actie

4=3 actie

Sorry, niet op voorraad

ISBN

9789462201354

Bindwijze

Paperback

Taal

Nederlands

Auteur

Maarten Colijn

Uitgeverij

BIM Media BV

Jaar van uitgifte

2015

Aantal pagina’s

192

Waar gaat het over?

Waarom verkopen sommige verkopers meer dan andere?
Zelfinzicht en sociale intelligentie vormen de geheime kracht achter iedere succesvolle verkoper. Sociale intelligentie stelt verkopers in staat te kijken vanuit een ander perspectief: dat van de klant. Deze verkopers zijn als 'kennisbrokers' die niet alleen haarfijn aanvoelen wát hun klanten nodig hebben maar ook waaróm. En dat is waar het om draait, want pas dan kun je als verkoper je klant echt een oplossing aanreiken. Sociale intelligentie is echter niet iets vanzelfsprekends. Succesvolle
verkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hun sociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren! Dit boek laat zien hoe.

De auteurs tonen hoe succesvolle verkopers hun sociale intelligentie ontwikkelen en hoe je dit zelf ook onder de knie kunt krijgen. Ze maken daarbij gebruik van wetenschappelijke inzichten uit de biologie, de psychologie en de sociale neurowetenschappen. De theorie wordt bovendien geïllustreerd door talloze anekdotes uit het leven van alledag, gecombineerd met praktische tips waardoor je je klant beter zult gaan begrijpen en effectiever kunt beïnvloeden.

Professor dr. Willem Verbeke is bijzonder hoogleraar aan de Erasmus School of Economics Rotterdam en mede-eigenaar van Professional Capital. Drs. Maarten Colijn is medeoprichter en zakelijk directeur van Professional Capital.

Lees verder

Recensies

0 recensies

Inloggen

Je e-mailadres

Je wachtwoord

Helaas zijn er geen recensies op dit boek

Meer in Marketing

P. Moers

New... Private Brands! / Marketing Memo

70% korting

4=3 actie

5,⁴⁵

Jeroen Mirck

Marketingfacts Jaarboek 2019-2020 / Marketingfacts

4=3 actie

6,⁹⁰

Jeroen Mirck

Marketingfacts Jaarboek 2019-2020 / Marketingfacts

4=3 actie

7,⁹⁰

Elisabeth Griffioen

Videomarketing - Het grote bij-de-hand-boek

4=3 actie

nog 1 op voorraad

41,⁹⁰

Jochen Roef, Jozefien de Feyter

Mensen raken = klanten maken

4=3 actie

nog 1 op voorraad

23,⁰⁰

Frederik Picard

People always talk about reputations

4=3 actie

nog 1 op voorraad

21,⁸⁰

P. Moers

New... Private Brands! / Marketing Memo

70% korting

4=3 actie

5,⁴⁵

Jeroen Mirck

Marketingfacts Jaarboek 2019-2020 / Marketingfacts

4=3 actie

6,⁹⁰

Jeroen Mirck

Marketingfacts Jaarboek 2019-2020 / Marketingfacts

4=3 actie

7,⁹⁰

Elisabeth Griffioen

Videomarketing - Het grote bij-de-hand-boek

4=3 actie

nog 1 op voorraad

41,⁹⁰

Jochen Roef, Jozefien de Feyter

Mensen raken = klanten maken

4=3 actie

nog 1 op voorraad

23,⁰⁰

Frederik Picard

People always talk about reputations

4=3 actie

nog 1 op voorraad

21,⁸⁰

Anderen bekeken ook

Hiske Gude

Sales vanuit je hart

4=3 actie

7,¹⁵

George van Houtem

De dirty tricks van het onderhandelen

4=3 actie

8,⁶⁰

Dale Carnegie

Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt

4=3 actie

22,⁸⁰

Frank van Marwijk

Manipuleren kun je leren

4=3 actie

6,⁵⁰

Pacelle van Goethem

IJs verkopen aan eskimo's

4=3 actie

10,³⁰

Erwin Wijman

Zo verkoop je alles

4=3 actie

13,⁰⁰

Jordan Belfort

De werkwijze van de Wolf

4=3 actie

16,⁰⁰

Paul Moers

Succes is niet voor lafaards

40% korting

4=3 actie

7,¹⁵

Jan Bloemhof

Alles = verkopen

sorry, niet op voorraad