Handboek onderhandelen

psychologische en economische tactieken om elke situatie naar je hand te zetten

Auteur Margaret A. Neale

Maak tweedehands je eerste keus

Alle boeken zijn met de hand gecontroleerd
30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

Sorry, niet op voorraad

ISBN

9789491845567

Bindwijze

Paperback

Taal

Nederlands

Auteur

Margaret A. Neale

Uitgeverij

Maven Publishing

Jaar van uitgifte

2015

Aantal pagina’s

368

Waar gaat het over?

Handboek onderhandelen is gebaseerd op de nieuwste inzichten uit de economie en de psychologie. Vooraanstaande professoren Neale en Lys doen al dertig jaar onderzoek naar effectief onderhandelen en maken nu hun bevindingen bruikbaar voor in de praktijk. Aan de hand van veel voorbeelden en eyeopeners laten ze zien dat je in veel meer situaties kunt onderhandelen (en je zin kunt krijgen) dan je denkt.Ontdek: Hoe lichaamshouding een wapen kan zijn; Wat je kunt aflezen uit een tegenbod; Wat het juiste moment is voor een openingsbod; Wanneer je het best van een onderhandeling een veiling kunt maken; Hoe je namens een team onderhandelt; Wanneer het een goed idee is om boos te worden; Hoe je verantwoord onderhandelt met familieleden en vrienden; Hoe je het best op dreigementen kunt reageren; Op welk moment je de onderhandeling moet staken.

Lees verder