• Voor 15:00 besteld, dezelfde werkdag verzonden
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

De operationele verkoopcyclus

Deze titel is een uitgave van onze partner Noordhoff.
Auteur René van Hoften
De operationele verkoopcyclus
De operationele verkoopcyclus achterkant
Maak tweedehands je eerste keus
4=3 actie

5,25

Hoe tweedehands wil je het hebben?
De operationele verkoopcyclus
De operationele verkoopcyclus
Beetje gebruikt
5,25
ISBN
9789001834289
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
René van Hoften
Uitgeverij
Noordhoff
Jaar van uitgifte
2016
Aantal pagina’s
209

Waar gaat het over?

Operationele Verkoopcyclus beschrijft op heldere en toegankelijke wijze het operationele deel van salesmanagement. Het richt zich op de individuele verkoopmedewerker van de binnen- en buitendienst. Operationele Verkoopcyclus maakt het verkoopproces inzichtelijk en leert studenten om zelf een operationeel verkoopplan op te stellen.

Waarom kiezen voor Operationele Verkoopcyclus?
*Focust op het operationele vlak van sales;
*toegankelijk en helder geschreven;
*geschreven voor de individuele verkoopmedewerker.

Operationele Verkoopcyclus gaat uit van verkoop als een cyclisch proces. Het behandelt eerst de interne verkoopcyclus, bestaande uit de procesfasen analyse, forecasting, targetting, budgetting en operating/evaluating. Vervolgens komt de externe verkoopcyclus aan de orde, opgedeeld in lead generation, prospect-kwalificatie, orderrealisatie en klantretentie. Tot slot wordt beschreven hoe deze informatie omgezet kan worden naar een effectief operationeel verkoopplan. Operationele Verkoopcyclus is geschikt voor de propedeusefase van onder meer de opleidingen Commerciële Economie, Small Business en Retailmanagement en Food en Business. Het boek is ook beschikbaar als e-book.

Wat is nieuw in de tweede editie van Operationele Verkoopcyclus?
Deze tweede editie is volledig geactualiseerd. De teksten zijn op diverse plekken aangescherpt en de toelichting bij een aantal tabellen is verduidelijkt. Ook zijn er praktijkvoorbeelden toegevoegd die de theorie nog meer verhelderen.

Online ondersteuning
Op de ondersteunende website vinden studenten en docenten figuren en tabellen uit het boek en een voorbeeld van een verkoopplan. Voor docenten zijn er ook collegesheets beschikbaar.

Over de auteur
Drs. René van Hoften studeerde sociologie en economie aan de Radboud Universiteit Nijmegen. Hij was werkzaam als marketingmanager in de non-profitsector en accountmanager in de onderwijsmarkt. Ook gaf hij het vak marketingmanagement aan de Radboud Universiteit en marketingmanagement, salesmanagement en reclamepsychologie aan de Hogeschool Arnhem-Nijmegen. Daarnaast is hij auteur van een tiental boeken op dit vakgebied.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Meer in Marketing

Marketing met ballen
Henry Robben
Marketing met ballen
4=3 actie
nog 1 op voorraad
9,65
Handboek online marketing, editie 5
Patrick Petersen
Handboek online marketing, editie 5
25% korting
4=3 actie
nog 1 op voorraad
5,75
Het grote marcom inspiratieboek
Adfo Books, N.v.t.
Het grote marcom inspiratieboek
30% korting
4=3 actie
nog 1 op voorraad
5,75
E-mailmarketing
T. Gielen
E-mailmarketing
4=3 actie
34,40
Consultative Selling
G.J. Verra
Consultative Selling
4=3 actie
nog 1 op voorraad
16,95
Marketing met ballen
Henry Robben
Marketing met ballen
4=3 actie
nog 1 op voorraad
9,65
Handboek online marketing, editie 5
Patrick Petersen
Handboek online marketing, editie 5
25% korting
4=3 actie
nog 1 op voorraad
5,75
Het grote marcom inspiratieboek
Adfo Books, N.v.t.
Het grote marcom inspiratieboek
30% korting
4=3 actie
nog 1 op voorraad
5,75
E-mailmarketing
T. Gielen
E-mailmarketing
4=3 actie
34,40
Consultative Selling
G.J. Verra
Consultative Selling
4=3 actie
nog 1 op voorraad
16,95

Anderen bekeken ook

Marktonderzoek
Roelof Kooiker
Marktonderzoek
4=3 actie
6,30
Sales vanuit je hart
Hiske Gude
Sales vanuit je hart
4=3 actie
7,45
Inkoop
Brigitte Faber-de Lange
Inkoop
4=3 actie
18,65
IJs verkopen aan Eskimo's
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan Eskimo's
4=3 actie
7,50
De Dirty Tricks Van Het Onderhandelen
George van Houtem
De Dirty Tricks Van Het Onderhandelen
4=3 actie
6,04
De zeven zonden van verkopers
Michel Hoetmer
De zeven zonden van verkopers
4=3 actie
10,00
De Online Marketing Tornado
Tonny Loorbach
De Online Marketing Tornado
4=3 actie
7,50
Basisboek online marketing
Marjolein Visser
Basisboek online marketing
4=3 actie
5,20
Sales beter de baas
Edwin de Haas
Sales beter de baas
4=3 actie
6,90
De werkwijze van de Wolf
Jordan Belfort
De werkwijze van de Wolf
4=3 actie
17,00
Alles = verkopen
Jan Bloemhof
Alles = verkopen
4=3 actie
23,00
Inleiding Sales
Stefan Renkema
Inleiding Sales
sorry, niet op voorraad