Adviserend Verkopen Volgens Hanan

de formule voor succesvol verkopen

Auteur M. Hanan

Maak tweedehands je eerste keus

30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

nog 1 op voorraad

14,⁹⁰

Hoe tweedehands wil je het hebben?

Als nieuw

14,⁹⁰

Adviserend Verkopen Volgens Hanan

Als nieuw

14,⁹⁰

ISBN

9789052613604

Bindwijze

Hardcover

Taal

Nederlands

Auteur

M. Hanan

Uitgeverij

BIM Media BV

Jaar van uitgifte

2001

Aantal pagina’s

214

Waar gaat het over?

"U bent niet langer een verkoper, die een afnemer een product wil verkopen, u bent een adviseur die een cliënt wil ondersteunen in zijn business" -- De Hanan-formule voor de sales manager Met de Hanan-formule uit adviserend verkopen lukt het om langdurig hoge marges te realiseren. Bovendien kan de formule bijdragen aan een aanzienlijke verlaging van de kosten door de verkoopcyclus te verkorten. Dit door het besef dat u de afnemer niet in de eerste plaats producten of diensten verkoopt maar toename van zijn of haar winst. In Adviserend verkopen presenteert Mack Hanan vele succesvolle en geavanceerde strategieën om: - toegevoegde waarde op iedere verkoop te realiseren; - cruciale informatie te verwerven voor lead-targetting; - succesvol te verkopen aan non-profitorganisaties en overheidsinstellingen; - de overgang maken van "leuren" naar adviserend verkopen. Sinds Mack Hanan in 1970 het concept van adviserend verkopen introduceerde , hebben zijn strategieën verkopers over de gehele wereld geholpen hun marges te vergroten.

Lees verder