• Voor 15:00 besteld, dezelfde werkdag verzonden
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

SPIN Verkooptechniek

hoe haal je grote orders binnen?
Auteur N. Rackham
SPIN Verkooptechniek
Maak tweedehands je eerste keus
  • Alle boeken zijn met de hand gecontroleerd
  • 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

21,90

Hoe tweedehands wil je het hebben?
SPIN Verkooptechniek
SPIN Verkooptechniek
Beetje gebruikt
21,90
ISBN
9789059440319
Bindwijze
Hardcover
Taal
Overig
Auteur
N. Rackham
Uitgeverij
Mainpress B.V.
Jaar van uitgifte
2008
Aantal pagina’s
195

Waar gaat het over?

Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie. Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies. Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen. Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Uitstekend

Zeer goed

Goed

Acceptabel

Onbevredigend

Meer in Economie en bedrijf

Woekerpolis
Eric Smit, René Graafsma
Woekerpolis
Tweedehands Beetje gebruikt
5,24
Rework
Jason Fried, David Heinemeier Hansson
Rework
nog 1 op voorraad
25,45
Veel gekwetter, weinig wol
Chris Aalberts, Maurits Kreijveld
Veel gekwetter, weinig wol
nog 1 op voorraad
6,00
De servicegerichte onderneming
Clegg Brian
De servicegerichte onderneming
nog 1 op voorraad
10,15
Woekerpolis
Eric Smit, René Graafsma
Woekerpolis
Tweedehands Beetje gebruikt
5,24
Rework
Jason Fried, David Heinemeier Hansson
Rework
nog 1 op voorraad
25,45
Veel gekwetter, weinig wol
Chris Aalberts, Maurits Kreijveld
Veel gekwetter, weinig wol
nog 1 op voorraad
6,00
De servicegerichte onderneming
Clegg Brian
De servicegerichte onderneming
nog 1 op voorraad
10,15

Anderen bekeken ook

Sales vanuit je hart
Michel de Weerdt, Richard van Kray
Sales vanuit je hart
8,90
IJs verkopen aan Eskimo's
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan Eskimo's
9,45
Praktijkboek SPIN-verkoop
N. Rackham, N. Rackham
Praktijkboek SPIN-verkoop
21,00
Inleiding Sales
Stefan Renkema
Inleiding Sales
14,50
Invloed
Robert B. Cialdini, Cialdini, Robert B.
Invloed
sorry, niet op voorraad
Spin Verkooptechniek
N. Rackham
Spin Verkooptechniek
sorry, niet op voorraad