• Voor 15:00 besteld, dezelfde werkdag verzonden
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

SPIN Verkooptechniek

Hoe haal je grote orders binnen?
Auteur N. Rackham
component.cms.imageGallery.skipImageGallery
SPIN Verkooptechniek
Maak tweedehands je eerste keus
  • 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

22,35

Hoe tweedehands wil je het hebben?
SPIN Verkooptechniek
SPIN Verkooptechniek
Echt gebruikt
22,35
661700757
ISBN
9789059440319
Bindwijze
Hardcover
Taal
Nederlands
Auteur
N. Rackham
Uitgeverij
TFC Trainingsmedia
Jaar van uitgifte
2016
Aantal pagina’s
195

Waar gaat het over?

Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies.
Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen.

Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders.
Lees verder

Recensies

1 recensie
Spin Verkooptechniek

Ricardo • november 11, 2024

Tot nu toe een interessant boek, vooral gericht op grote orders, maar ook toepasbaar op kleinere orders.

Meer in Economie en bedrijf

Organiseren met kennis
M. Weggeman
Organiseren met kennis
40% korting
nog 1 op voorraad
13,65
Werken met Indonesië
D. Challik
Werken met Indonesië
nog 1 op voorraad
26,55
Vergroot de veerkracht in jezelf en je team
L. Baeijaert
Vergroot de veerkracht in jezelf en je team
nog 1 op voorraad
11,85
Megatrends events - We'll never stop meeting, but how?
Adjiedj Bakas
Megatrends events - We'll never stop meeting, but how?
40% korting
nog 1 op voorraad
15,40
Kwaliteitszorg zonder onbehagen
Henk J de Vries, Henk J. De Vries
Kwaliteitszorg zonder onbehagen
70% korting
nog 1 op voorraad
5,30
Must Voor Managers
Richard A. Moran
Must Voor Managers
nog 1 op voorraad
5,45
Organiseren met kennis
M. Weggeman
Organiseren met kennis
40% korting
nog 1 op voorraad
13,65
Werken met Indonesië
D. Challik
Werken met Indonesië
nog 1 op voorraad
26,55
Vergroot de veerkracht in jezelf en je team
L. Baeijaert
Vergroot de veerkracht in jezelf en je team
nog 1 op voorraad
11,85
Megatrends events - We'll never stop meeting, but how?
Adjiedj Bakas
Megatrends events - We'll never stop meeting, but how?
40% korting
nog 1 op voorraad
15,40
Kwaliteitszorg zonder onbehagen
Henk J de Vries, Henk J. De Vries
Kwaliteitszorg zonder onbehagen
70% korting
nog 1 op voorraad
5,30
Must Voor Managers
Richard A. Moran
Must Voor Managers
nog 1 op voorraad
5,45

Anderen bekeken ook

Sales vanuit je hart
Hiske Gude
Sales vanuit je hart
12,00
IJs verkopen aan eskimo's
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan eskimo's
9,75
Praktijkboek SPIN-verkoop
N. Rackham
Praktijkboek SPIN-verkoop
16,95
Invloed
Robert B. Cialdini
Invloed
16,90
Inleiding Sales
Stefan Renkema
Inleiding Sales
sorry, niet op voorraad
Spin Verkooptechniek
N. Rackham
Spin Verkooptechniek
sorry, niet op voorraad