Verkoop en verkoopmanagement

Auteur Geoff Lancaster

Maak tweedehands je eerste keus

30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
De bezorging kan wat langer duren door de feestweken.

25% korting

19,⁸⁰ 14,⁸⁵

Hoe tweedehands wil je het hebben?

Als nieuw

14,⁸⁵

Verkoop en verkoopmanagement

Als nieuw

14,⁸⁵

ISBN

9789043019149

Bindwijze

Paperback

Taal

Nederlands

Auteur

Geoff Lancaster

Uitgeverij

Pearson Benelux

Jaar van uitgifte

2010

Aantal pagina's

470

Waar gaat het over?

Verkoop en verkoopmanagement bespreekt op gestructureerde wijze alle onderdelen van het verkoopproces. Daarbij besteedt het boek ook aandacht aan verkooptechnieken, de organisatie van de verkoopfunctie, verkoop in een internationale omgeving en leiderschap. Om de praktische toepasbaarheid te vergroten bevat elk deel een uitgebreide case inclusief vragen zodat de student de theorie aan de praktijk kan toetsen.

Deze achtste editie is inhoudelijk geactualiseerd. Er is een nieuw hoofdstuk opgenomen over internet en it-toepassingen in verkoop, waarin wordt besproken hoe internet, media en software verkoopprocessen kunnen optimaliseren. Daarnaast bevat het boek nieuwe uitgebreide cases van Nespresso, Barco, Microsoft en BMW.

Doelgroep
Verkoop en verkoopmanagement is geschikt voor studenten in het (commercieel) hoger onderwijs.

Lees verder