• 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

De BusinessCase-Methode

Uncover value, create impact
Auteur Maurice Neuféglise
component.cms.imageGallery.skipImageGallery
De BusinessCase-Methode
De BusinessCase-Methode achterkant
Maak tweedehands je eerste keus
  • Voor klanten in België: door stakingen kan je pakket later aankomen.
  • 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
  • Voor 15:00u besteld, dezelfde dag verzonden

21,75

Hoe tweedehands wil je het hebben?
De BusinessCase-Methode
De BusinessCase-Methode
Beetje gebruikt
21,75
10001078482
ISBN
9789090406558
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Maurice Neuféglise
Uitgeverij
Pumbo.nl
Jaar van uitgifte
2025
Aantal pagina's
233

Waar gaat het over?

De BusinessCase-Methode

Veel salesgesprekken blijven steken bij producten, diensten en oppervlakkige klantbehoeften. Terwijl het echte gesprek juist gaat over pijn, urgentie en de gevolgen van nietsdoen. De BusinessCase-Methode helpt salesprofessionals die verdieping te bereiken. Door verder te kijken dan het voor de hand liggende, creëer je urgentie, commitment en onderscheidend vermogen – en word je de trusted advisor die klanten zoeken.

Gebaseerd op jarenlange praktijkervaring biedt dit boek een compacte en praktische aanpak die direct toepasbaar is. Dankzij de bijbehorende technieken leer je de methode snel gebruiken in je eigen gesprekken. Daarmee is de BusinessCase-Methode relevant voor zowel beginnende als ervaren verkopers en toepasbaar in kleine én grote trajecten. Ook salesmanagers kunnen er direct mee aan de slag: de methode sluit naadloos aan op een onderscheidende salesstrategie en ondersteunt gesprekken en customer journeys die eruit springen.

Dit boek is bedoeld voor de leergierige salesprofessional die zich blijvend wil ontwikkelen en klanten écht maatwerk wil bieden. Ik beveel deze aanpak nadrukkelijk aan voor studenten in mbo- en hbo-opleidingen in sales en economie, zodat ook zij een stevig fundament krijgen voor hun commerciële carrière.

De BusinessCase-Methode: de aanpak die je salesgesprekken voorgoed verandert.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Meer in Onderwijs

Network Marketing Mindset
Network Marketing Mindset
Tweedehands Als nieuw
5,70
Equity by Design
Equity by Design
Tweedehands Als nieuw
23,40
Teaching WalkThrus 2
Teaching WalkThrus 2
Tweedehands Als nieuw
12,40
Tricky Spellings in Cartoons for Children
Tricky Spellings in Cartoons for Children
Tweedehands Als nieuw
13,04
The Secret Teacher
The Secret Teacher
Tweedehands Beetje gebruikt
8,55
PMI-ACP Exam Prep
PMI-ACP Exam Prep
Tweedehands Beetje gebruikt
31,00
Network Marketing Mindset
Network Marketing Mindset
Tweedehands Als nieuw
5,70
Equity by Design
Equity by Design
Tweedehands Als nieuw
23,40
Teaching WalkThrus 2
Teaching WalkThrus 2
Tweedehands Als nieuw
12,40
Tricky Spellings in Cartoons for Children
Tricky Spellings in Cartoons for Children
Tweedehands Als nieuw
13,04
The Secret Teacher
The Secret Teacher
Tweedehands Beetje gebruikt
8,55
PMI-ACP Exam Prep
PMI-ACP Exam Prep
Tweedehands Beetje gebruikt
31,00