Acquisitie

Stap voor stap worden de geheimen van het succesvolle verkoopgesprek ontsluierd. In twee modulen (de acquisitievoorbereiding en het verkoopgesprek) wordt toegelicht hoe je als toekomstig vertegenwoordiger/inkoper beslagen ten ijs kunt komen om op verantwoorde wijze klanten voor je bedrijf binnen te halen. Geen trucs en praatjes, maar klantvriendelijk en beheerst de juiste weg vinden om duurzame business-to-businessrelaties aan te gaan met je klanten. Verkoper en klant halen winstgevend voordeel uit hun onderlinge relatie. Uitgangspunt voor de opzet van het boek is zelfstandig leren leren. Door de vele opdrachten word je als individu uitgedaagd om je de beginselen van het commerciële verkoopvak eigen te maken. De opzet van het boek biedt echter ook de mogelijkheid om de vele cases als groepsopdrachten in praktijksimulaties uit te voeren. Elk hoofdstuk kent een indeling in paragrafen en wordt afgesloten met een korte samenvatting, begrippenoverzicht, kennis- en toepassingsvragen, een case en een persoonlijke checklist.