• Voor 15:00 besteld, dezelfde werkdag verzonden
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

De psychologie van het onderhandelen

De beste strategieën om elke onderhandeling naar je hand te zetten
Auteur George van Houtem
De psychologie van het onderhandelen
De psychologie van het onderhandelen achterkant
Maak tweedehands je eerste keus
  • 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden
  • Van 22 februari tot en met 9 maart 4=3 actie
4=3 actie
nog 1 op voorraad

16,50

Hoe tweedehands wil je het hebben?
De psychologie van het onderhandelen
De psychologie van het onderhandelen
Beetje gebruikt
16,50
593400308
ISBN
9789461262455
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
George van Houtem
Uitgeverij
Haystack Uitgeverij
Jaar van uitgifte
2017
Aantal pagina’s
256

Waar gaat het over?

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken.

Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld?

Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën.

George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken. George is auteur van de bestsellers De dirty tricks van het onderhandelen en Onderhandelen als het heet wordt.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Meer in Onderhandelen en vergaderen

Communicatie is een illusie
Niels Houtepen
Communicatie is een illusie
4=3 actie
12,45
Society 4.0
Bob de Wit
Society 4.0
4=3 actie
10,35
Society 4.0
Bob de Wit
Society 4.0
4=3 actie
9,95
Vergaderverkalking
Arie Lievaart
Vergaderverkalking
40% korting
4=3 actie
11,55
People peppers
Michel De Coster
People peppers
4=3 actie
nog 1 op voorraad
19,50
Hoe vang je een rode haring?
Henk Janssen
Hoe vang je een rode haring?
40% korting
4=3 actie
nog 1 op voorraad
16,50
Communicatie is een illusie
Niels Houtepen
Communicatie is een illusie
4=3 actie
12,45
Society 4.0
Bob de Wit
Society 4.0
4=3 actie
10,35
Society 4.0
Bob de Wit
Society 4.0
4=3 actie
9,95
Vergaderverkalking
Arie Lievaart
Vergaderverkalking
40% korting
4=3 actie
11,55
People peppers
Michel De Coster
People peppers
4=3 actie
nog 1 op voorraad
19,50
Hoe vang je een rode haring?
Henk Janssen
Hoe vang je een rode haring?
40% korting
4=3 actie
nog 1 op voorraad
16,50

Anderen bekeken ook

Sales vanuit je hart
Hiske Gude
Sales vanuit je hart
4=3 actie
7,15
De dirty tricks van het onderhandelen
George van Houtem
De dirty tricks van het onderhandelen
4=3 actie
8,60
Excellent onderhandelen / Business bibliotheek
Roger Fisher
Excellent onderhandelen / Business bibliotheek
4=3 actie
12,95
Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt
Dale Carnegie
Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt
4=3 actie
22,80
Manipuleren kun je leren
Frank van Marwijk
Manipuleren kun je leren
4=3 actie
6,50
IJs verkopen aan eskimo's
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan eskimo's
4=3 actie
10,30
Getting to yes
Roger Fisher
Getting to yes
4=3 actie
11,00
Onderhandelen als het heet wordt
George van Houtem
Onderhandelen als het heet wordt
sorry, niet op voorraad