De kracht van nee! / Business bibliotheek

Positief nee zeggen om tot ja te komen

Auteur William Ury

De kracht van nee! / Business bibliotheek

De kracht van nee! / Business bibliotheek achterkant

Maak tweedehands je eerste keus

30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

Sorry, niet op voorraad

ISBN

9789047000624

Bindwijze

Paperback

Taal

Nederlands , Overig

Auteur

William Ury

Uitgeverij

Atlas Contact, Uitgeverij

Jaar van uitgifte

2007

Aantal pagina’s

234

Waar gaat het over?

BUSINESS BIBLIOTHEEK
Stel dat je's avonds gebeld wordt en een bevriende buurman vraagt of je je administratieve vaardigheden voor het buurtcomit ilt inzetten. Ze kunnen je goed gebruiken, ze waarderen je talent... Instinctief wil je 'ja' zeggen, maar je hebt echt geen tijd meer over. Hoe krijg je nu dat 'nee' over je lippen?
William Ury weet hoe moeilijk het is om 'nee' te zeggen, maar laat in dit boek ook zien dat een 'nee' zelden absoluut is. Vanuit het diepste 'ja' (ik wil iets goeds doen) via een 'nee' (ik heb hier nu geen tijd voor) kun je tot een gezamenlijk nieuw 'ja!' komen. Hij noemt de middenfase een Positive No. Die is van groot belang omdat je daarmee boven tafel krijgt wat je precies wel en niet wilt. De on-derhandelingen worden er, voor beide partijen, een stuk duidelijker van!
William Ury was mede-oprichter van het Harvard Program on Negotiation. Hij is consultant voor de Amerikaanse overhead en voor een aantal grote bedrijven. Recentelijk richtte hij zijn aandacht op vredesonderhandelingen. Hij schreef mee aan Excellent onderhandelen en schreef zelf het vervolg Onderhandelen met lastige mensen.

Lees verder