Offertes die scoren / Praktijkwijzer
Praktisch handboek voor het maken van doeltreffende offertes
Maak tweedehands je eerste keus
- Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
- Alle boeken met zorg gecontroleerd
- Op werkdagen voor 15:00u besteld, vandaag verzonden.
6,00
% Oude prijs Normale prijs: € 8,95 (32.96% bespaard)
ISBN
9789024603862
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Uitgeverij
Tirion Uitgevers B.V.
Jaar van uitgifte
1998
Aantal pagina's
120
Waar gaat het over?
Een van de meest verwaarloosde aspecten van het verkoopproces is de administratieve vastlegging van informatie. Verkopers hebben hier als regel een broertje dood aan en het verkoopmanagement gaat ook niet echt op de barricaden om daarin verandering te brengen. In Offertes die scoren, worden vragen als:
-Hoeveel offertes worden per jaar uitgebracht?
-Hoeveel daarvan worden opdracht?
-Wat zijn de gemiddelde produktiekosten van een offerte?
-Wat is het gemiddelde offertebedrag?
-Met welke marge wordt er een aanbieding gedaan?
-Waarop beoordeeld de inkoper de offerte?
-Wat moet er eigenlijk in een offerte staan?
van een antwoord voorzien door zowel verkopers als inkopers. Vooral de mening van inkopers is van grot belang bij het beoordelen van de faal- en succesfactoren van offertes. In dit boek leert men greep te houden op het gehele verkoopproces; men leert een goed gesprek met de klant op te zetten, de eigenschappen en voordelen van product/ dienst in korte, heldere en hedendaagse taal op papier te krijgen in een `verpakking' die aantrekkelijk oogt, tijd te besparen door in plaats van offertes na te bellen of te brengen direct een vervolg-afspraak te maken. Kortom, een praktisch boek waarmee u in de praktijk direct aan de slag kunt.
Lees verder
Helaas zijn er geen recensies op dit boek