Channel Management / Samsom management selectie
Ingrijpende aanpassingen in distributiekanalen op komst
Maak tweedehands je eerste keus
- Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
- Alle boeken met zorg gecontroleerd
- Op werkdagen voor 15:00u besteld, vandaag verzonden.
11,90
% Oude prijs Normale prijs: € 14,85 (19.87% bespaard)
ISBN
9789026730375
Bindwijze
Hardcover
, Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Uitgeverij
Wolters Kluwer Nederland B.V.
Jaar van uitgifte
2000
Aantal pagina's
198
Waar gaat het over?
Channel Management 1e druk is een boek van Rieko Kester uitgegeven bij Samsom. ISBN 9789026730375
Dit boek zit boordevol fascinerende informatie over channel management. Het biedt instrumenten voor channel portfolio management, channel-ontwerp, partnerselectie, relatiemanagement, motivatie van wederverkopers, conflicthantering en prestatiebeoordeling van distributiekanalen. Ten slotte presenteert de auteur een stappenplan voor het ontwikkelen van een innovatieve distributiestrategie. Distributiekanalen wachten ingrijpende aanpassingen, is de boodschap van Rieko Kester. Aan de hand van allerlei voorbeelden laat de auteur zien dat vrijwel iedere onderneming worstelt met complexe distributievraagstukken. Vragen ook die steeds vaker de samenstelling en winstgevendheid van de bereikbare markt, servicegraad naar klanten, positie in de waardeketen en kostenstructuur van de onderneming be nvloeden. Waarom zou een bedrijf e-commerce omarmen of juist vasthouden aan traditionele distributiepatronen? Hoe te reageren op de opmars van machtige wederverkopers? En wat betekent de verdergaande fragmentatie van markten voor distributiekanalen? Wie passende antwoorden weet kan er zijn voordeel mee doen.
Lees verder
Helaas zijn er geen recensies op dit boek