Invloed

theorie en praktijk

Auteur Robert B. Cialdini, Cialdini, Robert B.

Maak tweedehands je eerste keus

Alle boeken zijn met de hand gecontroleerd
30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

9,⁹⁵

Hoe tweedehands wil je het hebben?

Als nieuw

18,²⁵

Beetje gebruikt

9,⁹⁵

Invloed

Beetje gebruikt

9,⁹⁵

ISBN

9789052615066

Bindwijze

Paperback

Taal

Overig

Auteur

Robert B. Cialdini, Cialdini, Robert B.

Uitgeverij

Bim Media Bv

Jaar van uitgifte

2005

Aantal pagina’s

282

Waar gaat het over?

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen? Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding.

Lees verder