De redenloze consument
over framing in marketing
Maak tweedehands je eerste keus
- Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
- Alle boeken met zorg gecontroleerd
- Op werkdagen voor 15:00u besteld, vandaag verzonden.
Niet op voorraad... Seintje?
Vul je e-mail adres in en wij sturen je een e-mail als het boek weer op voorraad is.
ISBN
9789051798265
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Uitgeverij
Rotterdam University Press
Jaar van uitgifte
2013
Aantal pagina's
44
Waar gaat het over?
Over framing in marketing
Marketers moeten klantenbehoeften vervullen. Zij werken klantgericht en baseren zich daarbij vaak op enquêtes en andere verbale uitingen van klanten. Vanuit de psychologie is inmiddels echter duidelijk dat mensen vaak helemaal niet zeggen wat ze echt vinden. Niet omdat ze dat niet willen, maar omdat ze dat niet kunnen. Meestal zeggen mensen 'maar wat'.
Wat moet een marketer met die wetenschap? Hierop geeft Arne Maas in deze openbare les antwoorden en denkrichtingen. De 'oude' manier van communiceren, volgens het mantrum kennis-houding-gedrag voldoet in ieder geval lang niet altijd. Marketers moeten met communicatie veel meer focussen op daadwerkelijk gedrag en inspelen op het onbewuste.
Dat geldt echter niet alleen voor communicatie. Ook de marktplaats, off-line en on-line, biedt vele mogelijkheden om het denken en doen van klanten te beïnvloeden. Hiervoor gebruikt Maas het concept van framing. Framen is het uitlichten van een element van het product dat je verkoopt. Een boodschap, een aanbieding, een product, een locatie, of een prijs kunnen allemaal worden geframed. Framing kan de mening of het gedrag van klanten (onbewust) beïnvloeden. Dat vereist wel een goede aanpak, zowel wat betreft marketing, als wat betreft het gekozen frame. Die goede aanpak staat in deze openbare les.
Lees verder
Helaas zijn er geen recensies op dit boek
Meer in Marketing
Relatietherapie voor klantliefhebbers
Tweedehands
Als nieuw
12,00
Co2ntent!
Tweedehands
Als nieuw
6,70
NFT voor bedrijven
Tweedehands
Als nieuw
12,45
Consumer Behaviour
25% korting
32,50
24,37
Co2ntent!
Tweedehands
Beetje gebruikt
6,25
Relatietherapie voor klantliefhebbers
Tweedehands
Als nieuw
12,00
Co2ntent!
Tweedehands
Als nieuw
6,70
NFT voor bedrijven
Tweedehands
Als nieuw
12,45
Consumer Behaviour
25% korting
32,50
24,37
Co2ntent!
Tweedehands
Beetje gebruikt
6,25
Anderen bekeken ook
De consument bestaat niet
25% korting
8,17
De onmisbaarheidsfactor
25% korting
6,37
dropship Consumentengedrag-2 / Vast Boek / Noordhoff
25% korting
9,07
