Persoonlijk Onderhandelen

onderhandelen als avontuur

Auteur F. Ruijter

Maak tweedehands je eerste keus

Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Alle boeken met zorg gecontroleerd
Op werkdagen voor 15:00u besteld, vandaag verzonden.

ISBN

9789043008044

Bindwijze

Overigen , Paperback

Taal

Nederlands

Auteur

F. Ruijter

Uitgeverij

Pearson Benelux B.V.

Jaar van uitgifte

2004

Aantal pagina's

200

Waar gaat het over?

Frances Ruijter gaat in dit boek te rade bij Odysseus en andere mythische helden en vertaalt hun lessen voor de onderhandelaar van nu, waarbij de persoonlijke factor niet uit het oog wordt verloren. Fusiebesprekingen, CAO-onderhandelingen en acquisitiegesprekken kunnen in haar visie net zo avontuurlijk zijn als de belevenissen van Odysseus. Dit boek is een reisgids voor mensen die zo´n avontuur aandurven en daarbij zichzelf niet uit de weg gaan. De klassieke Griekse held Odysseus zou in onze tijd een eersteklas manager zijn geweest. Flexibel, spitsvondig, creatief en vooral: een prima onderhandelaar. De Odyssee, het verslag van zijn jarenlange zwerftocht, is ook een verslag van een reeks geslaagde onderhandelingen. Odysseus verleidt de cycloop met een list, ontkomt dankzij een deal met zijn bemanning aan de Sirenen, redt zijn metgezellen uit benarde situaties door de combinatie van een snelle geest, een rappe tong en een moedig karakter. Frances Ruijter is directeur-eigenaar van het bureau Stante Pede (Praktijk voor Training, Coaching en Mediation). Voor De Baak, Management Centrum VNO-NCW, verzorgt zij al jarenlang de trainingen ëPersoonlijke effectiviteit in onderhandelen´. Daarnaast werkt zij als trainer voor onder andere de Nederlandse Vereniging van Journalisten en de Rotterdam School of Management van de Erasmus Universiteit. Zij begeleidt vele managers bij onderhandelingen.

Lees verder