Excellent onderhandelen

Een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Auteur W. Ury

Maak tweedehands je eerste keus

30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

25% korting

niet meer nieuw verkrijgbaar

4,¹⁵ 3,¹¹

Hoe tweedehands wil je het hebben?

Als nieuw

6,⁰⁰

Beetje gebruikt

3,⁷¹

Echt gebruikt

3,¹¹

Excellent onderhandelen

Echt gebruikt

3,¹¹

ISBN

9789025401139

Bindwijze

Paperback

Taal

Nederlands

Auteur

W. Ury

Uitgeverij

Atlas Contact, Uitgeverij

Jaar van uitgifte

1993

Aantal pagina's

230

Waar gaat het over?

Dit boek beschrijft de methode van principieel onderhandelen die door de deelnemers aan het Harvard-Onderhandelingsproject werd ontwikkeld.

methode principieel onderhandelen

Deze methode kan worden toegepast door iedereen en in elke situatie - variërend van diplomatieke topconferenties en gerechtelijke procedures tot gesprekken over loonsverhoging of het vaststellen van de huishuur.
Principieel, en dus succesvol onderhandelen laat zien hoe te krijgen waar je recht op hebt zonder je brutaal op te stellen.
Het leert redelijk te zijn en ook hoe je te beschermen tegen degenen die misbruik willen maken van die redelijkheid.

John Kenneth Galbraith schreef over 'Excellent onderhandelen': 'Seks daargelaten, is onderhandelen de meest voorkomende en de meeste problemen opleverende activiteit waarbij mensen betrokken raken, en tussen beide zaken bestaat een samenhang.
Dit is verreweg het beste boek dat ik ooit over onderhandelen heb gelezen.
Het is evenzeer relevant voor degene die zijn vrienden, bezit en inkomen wil behouden als voor de staatsman die de vrede wil bewaren.´

in vele landen, waaronder Nederland toegepast

De methode van principieel onderhandelen, ontwikkeld in Harvard, wordt al in vele landen, waaronder ook in Nederland, met succes toegepast door belangenbehartigers uit het bedrijfsleven, de overheid, de vrije beroeps-, de diensten- en de advieswereld.

Lees verder