• 30 dagen retourgarantie
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

Inkoop voor verkopers

begrijp eindelijk hoe inkopers werken en denken! Maak kennis met de prijskoper! Dus dat is zijn inkoopstrategie!
Auteur Anton Rutgers
component.cms.imageGallery.skipImageGallery
Inkoop voor verkopers
Inkoop voor verkopers achterkant
Maak tweedehands je eerste keus
  • 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden
  • De Stapelweken zijn begonnen! (van 11 t/m 24 augustus)
Stapelweken

14,10

Hoe tweedehands wil je het hebben?
Inkoop voor verkopers
Inkoop voor verkopers
Beetje gebruikt
14,10
754201354
ISBN
9789082349306
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Anton Rutgers
Uitgeverij
+ Chagia
Jaar van uitgifte
2015
Aantal pagina's
104

Waar gaat het over?

Uit onderzoek onder 800 verkopers en accountmanagers blijkt dat het voor 75% van de verkopers onduidelijk is hoe een inkoper werkt. Terwijl 80% in zijn dagelijkse werkzaamheden wel eens met inkopers te maken krijgt. Verkopers hebben het gevoel dat in een groot deel van de gevallen de inkopers zelfs een negatieve invloed hebben op de kwaliteit van het product of de dienst die ze leveren.Reden genoeg om ons af te vragen wie die inkoper nu eigenlijk is. Inkopers zijn inmiddels gemeengoed geworden. Elke zichzelf respecterende organisatie heeft wel een inkoopafdeling. Waarom is het dan zo onduidelijk? Inkoop is complexer dan verkoop. Er zijn universitaire titels te behalen in inkoop, er zijn inmiddels vele inkoopprofessoren en je kunt op inkoop promoveren. Inkopers zijn tegenwoordig veel beter opgeleid dan verkopers. Een groot deel van de inkopers heeft een universitaire opleiding. Daarnaast hebben inkopers vaak een andere persoonlijkheid dan verkopers. Dat is ook heel verklaarbaar.En deze twee persoonlijkheden worden geacht tot een, voor beide partijen, optimaal resultaat te komen; best een uitdaging ...!Toch is het niet zo ingewikkeld. Als we goed kijken dan kunnen we ze ontdekken: de Verwerver, de Prijskoper, de Pionier en de Tacticus. Vier verschillende inkooptypes met ieder hun eigen aanpak en werkwijze. Dit boek beschrijft de strategieën en onderhandelingstactieken van deze inkopers en geeft de verkoper praktische tips en trucks over hoe hiermee om te gaan. De theorie wordt geïllustreerd met praktijkvoorbeelden en inzichten van verkopers. Daarnaast bevat het boek een overzicht van inkooptactieken en voor een soepele communicatie met de inkoper: een inkoopwoordenboek.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Meer in Non-fictie informatief/professioneel

Mary-Ann eind goed al goed / Mary Ann
Catherine Cookson
Mary-Ann eind goed al goed / Mary Ann
Stapelweken
14,50
Takdiran en andere verhalen
Scholte
Takdiran en andere verhalen
25% korting
Stapelweken
4,15 3,11
Kat
Beadle
Kat
25% korting
Stapelweken
10,60 7,95
Prisma plantengids
Kelle
Prisma plantengids
Geef me een seintje
Morgen bloeien de abrikozen
Aafjes
Morgen bloeien de abrikozen
Stapelweken
6,30
... Met lichaam en ziel ...
R. Schoonhoven
... Met lichaam en ziel ...
50% korting
Stapelweken
5,04 2,52
Mary-Ann eind goed al goed / Mary Ann
Catherine Cookson
Mary-Ann eind goed al goed / Mary Ann
Stapelweken
14,50
Takdiran en andere verhalen
Scholte
Takdiran en andere verhalen
25% korting
Stapelweken
4,15 3,11
Kat
Beadle
Kat
25% korting
Stapelweken
10,60 7,95
Prisma plantengids
Kelle
Prisma plantengids
Geef me een seintje
Morgen bloeien de abrikozen
Aafjes
Morgen bloeien de abrikozen
Stapelweken
6,30
... Met lichaam en ziel ...
R. Schoonhoven
... Met lichaam en ziel ...
50% korting
Stapelweken
5,04 2,52