• Voor 15:00 besteld, dezelfde werkdag verzonden
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

Praktijkboek SPIN-verkoop

tools, methoden en oefeningen
Auteur N. Rackham
Praktijkboek SPIN-verkoop
Praktijkboek SPIN-verkoop achterkant
Maak tweedehands je eerste keus
4=3 actie

43,85

Hoe tweedehands wil je het hebben?
Praktijkboek SPIN-verkoop
Praktijkboek SPIN-verkoop
Als nieuw
43,85
ISBN
9789014076300
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
N. Rackham
Uitgeverij
Wolters Kluwer Nederland B.V.
Jaar van uitgifte
2001
Aantal pagina’s
240

Waar gaat het over?

Spin verkoop is een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren en de helft van alle Fortune 500 bedrijven heeft de Spin verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen. Spin verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele instrumenten biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.
Het 'Praktijkboek Spin-verkoop' biedt behalve een korte introductie van de Spin-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.
Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt de business to business verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.
Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de Spin-verkoopmethoden. De keten Situation Problem Indication Need payoff is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Meer in Economie en bedrijf

12 digitale technologieën die de wereld veranderen
Filip Michiels
12 digitale technologieën die de wereld veranderen
4=3 actie
nog 1 op voorraad
32,65
Verbeter de wereld, begin een bedrijf
Willemijn Verloop
Verbeter de wereld, begin een bedrijf
4=3 actie
6,25
Verbeter de wereld, begin een bedrijf
Willemijn Verloop
Verbeter de wereld, begin een bedrijf
4=3 actie
6,70
1 Jaarverslaglegging Financieel management voor de niet-financiële manager
Gijs Hiltermann
1 Jaarverslaglegging Financieel management voor de niet-financiële manager
4=3 actie
nog 1 op voorraad
5,45
12 digitale technologieën die de wereld veranderen
Filip Michiels
12 digitale technologieën die de wereld veranderen
4=3 actie
nog 1 op voorraad
32,65
Verbeter de wereld, begin een bedrijf
Willemijn Verloop
Verbeter de wereld, begin een bedrijf
4=3 actie
6,25
Verbeter de wereld, begin een bedrijf
Willemijn Verloop
Verbeter de wereld, begin een bedrijf
4=3 actie
6,70
1 Jaarverslaglegging Financieel management voor de niet-financiële manager
Gijs Hiltermann
1 Jaarverslaglegging Financieel management voor de niet-financiële manager
4=3 actie
nog 1 op voorraad
5,45

Anderen bekeken ook

Mindful Leven
Jeanie Seward-Magee
Mindful Leven
20% korting
4=3 actie
5,00
The Art of Business Modelling
Marijn Mulders
The Art of Business Modelling
4=3 actie
21,00
SPIN Verkooptechniek
N. Rackham
SPIN Verkooptechniek
4=3 actie
11,04
Spin Verkooptechniek
N. Rackham
Spin Verkooptechniek
sorry, niet op voorraad